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球探官网下载:盤點那些年中小賣家常入坑合集

   
發表于 時間:2018/4/19 20:26:13  查看:44192 次  回復:3 次  復制鏈接
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盤點那些年中小賣家常入坑合集

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  淘寶淘寶論壇)運營講究那么多,有時候難免會入一些坑。中小賣家常入的坑有哪些?又該如何規避風險。今天來盤點中小賣家運營中長出現的問題。畢竟淘寶深似海,了解了方法技巧之后,還是不足以應對意外。

  撒網式推廣

  中小賣家迫切想提高銷量時,最易病急亂投醫。淘寶直通車、鉆展、淘寶客都想試試,然而可能付出的資金與時間能收到一時的銷量上漲,但后期付出的成本會遠大于收益。最明顯的就是直通車關鍵詞排位投入了。中小賣家不像大牌商家那樣有那么多免費流量,于是想提高關鍵詞排名,這樣有利于引流。但是直通車的投入只有轉化才能有收益,而關鍵詞投入成本又高。非常不適合中小賣家去比拼。

  再就是淘客的使用。銷量很低的商家真的不建議用淘客推廣方式。雖然淘客推廣成本相對較低,但是,銷量很低的商品,一方面不容易招來淘客,另一方面就是既使有淘客推廣,買家見銷量那么低也不敢輕易下單。這樣就收不回成本了。

  大魚小魚都想吃

  這就是關于定位的問題了。尤其是服裝行業,且先不論店鋪風格。假設你賣女裝覺得銷量不好,然后上新買點男裝,或者再賣童裝、老年裝什么的。咋一看,好像老中青通吃,市場很大,但往往什么都賣不好。單賣女裝都有很多風格上的講究,更別說一個服裝的大類目了。貪多往往收獲更少。小而精才是最重要的。很多皇冠級別的中小賣家,都是很有特色的。新手賣家在開店之前不防先去學習,善于總結、利用大數據,找出最適合自己店鋪的定位,從一而終。

  漠視淘寶規則

  雙11臨近,淘寶、天貓天貓賣家論壇)紛紛出了不少關于雙11的攻略、活動規則。賣家如果不及時關注的話,會錯過報名參加活動的時間。再就是如果平時不注意按淘寶規則經營,很可能連報名條件都達不到。雙11發貨要求、哪些功能將會被關閉、優惠券的設置,在淘寶規則上都有很詳細的通知,提前了解這些信息,對賣家是非常有幫助的。

  同時了解規則還有利于規避不必要的風險。比如近期天貓出了店鋪命名規范的通告,店鋪命名不得違反相關法律規定,也不得未經授權就使用天貓、阿里巴巴相關標識。如果賣家違規操作,必然是不能參加相關大促活動的?;褂刑員ξソ方瓜酃嬖?,違反規定最高扣48分。那么了解哪些是違禁品,店鋪有沒有違反就很重要了。店鋪的評分和這些事情是息息相關的。一旦店鋪因為違反操作被處罰,影響店鋪權重,就不會有流量扶持,甚至失去運營資格。

  不善于利用數據

  數據簡直是互聯網帶給賣家的福利啊。善于利用數據是非常重要的。針對正在運營的中小賣家,利用數據將店鋪運營情況記錄下來,無論是流量下降、銷量低迷都可以通過數據去找到答案。畢竟任何問題都有相對應的解決方案,而不是說,銷量不高的時候,賣家什么推廣方式都用上,卻不見得真的能有用。因為只有針對問題的源頭去解決才是根本。再就是數據有預知風險的作用。當店鋪運營出現什么問題時,利用數據可以及時發現問題,然后防患于未然。正準備開店鋪的新手,利用數據也是非常有益處的。一方面可以在未入市場前就能有一個整體的行業了解,利于做店鋪發展規劃。另一方面,就是能提前了解自己所想進入的行業目前市場如何,有沒有上升空間,行業痛點在哪,自己該如何避免等。

  以上這些主要是中小賣家常犯的錯。知道了問題在哪之后,一定要去規避它,同時準備備用方案去應對。盡可能去規避風險,也是為賣家儲備應對風險的資本。記住哪些錯不能犯,并不代表就能走好運營之路。只是當面臨困境時,惟愿賣家從容應對。

  


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