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球探网足球即时比分网:高效的鉆展投放技巧

發表于 時間:2020/2/23 19:38:19  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

高效的鉆展投放技巧

球探网羽毛球即时比分 www.660816.live   高效的鉆展投放技巧

  很多剛開店的新手會以為,鉆展的投放效果比較差,其實這個說法是錯誤的,鉆展投放不好,可能是因為淘寶淘寶論壇)店鋪的定位不準確,導致投放效果差。今天就和大家說說鉆展投放的技巧。

  1、圈定人數確保高精準

  鉆展投放首先要定位好人群,圈定人數,我們可以通過定向金字塔模型去判斷準確性。圈定的人數越少、人群就越精準、費用也就越少。

  2、根據客戶行為去定向

  常用的定向方法有三種:

  相似店鋪法:這類方法針對的人群是曾瀏覽、收藏、加購過競品店鋪的人群;

  相似寶貝法:針對曾瀏覽過相似產品的人群;

  直通車關鍵詞法:根據用戶搜索的關鍵詞去觀察最近14天或30天的成交筆數,從而確定針對的款式及人群。

  3、通過出價扣費、時段消耗判斷人群競爭力

  不同的出價扣費,展現卻一致,就能判斷扣費更高的定向人群競爭更大?;褂芯褪強床煌黽凼倍蔚南?,如果消耗高,說明人群的競爭力也更高。

  4、測圖

  通過一計劃、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去測試,可以很清晰的看出點擊率、單價以及回報率的情況。

  5、測試后再制定投放策略

  推薦采取定向擴展,通過加資源位進行測試,判斷出哪個資源位是最佳位置,再加大花費。

  熟練運用這些鉆展投放技巧,即使是新手也能高效投放、實現收益。

  關于淘寶開店操作的六大謠言:

  1、對于店鋪的操作要在凌晨12:00操作,否則會降權

  真相:凌晨12點更改,其實是方便對比前一天的數據,不存在降權的問題。

  2、換主圖擔心被降權?

  真相:除非違規了,否則經過真實測試點擊率的主圖隨時都可以換,不用擔心降權的問題。

  3、開直通車就能打造爆款

  真相:這個不一定,先說什么是爆款,爆款就是有銷量。但一款產品肯定有不同的價格,價格越高,覆蓋的人群越少。簡單來說就是,你的定位,決定了你的流量天花板是多少。所以要用直通車打造爆款,首先得有一個親民的價格,用戶看了價格合適就立刻下單了,價格高的,雖然產出比會很高,但它的量達不到,就不會成為爆款的。

  4、換詳情頁會被降權

  真相:和主圖一樣,只要不違規,就不用擔心被降權的問題。但換詳情頁,肯定要往好的方向走,我們可以根據停留時間、跳失率、收藏加購率等數據對比新舊詳情頁,擇優選擇。

  5、標題優化好就能有爆款

  真相:事實是,即使你標題優化到極致,不去做其他的操作,也不可能成為爆款。當然,這句話的意思不是說標題不重要,標題很重要,但是你會選詞、會篩選數據,別人同樣也會,同質化太嚴重,需要搭配其他比如直通車、內容板塊等方式去引流、增權,才能將數據做起來,打造爆款。

  6、寶貝盡量少去編輯,不然降權?

  真相:一款新品到爆款的過程,其實就是一個不斷修改、優化的過程。寶貝每一個階段的側重點不同,當然需要修改,所以經常編輯會降權是個偽命題。

  適合超級推薦的兩大類產品

  超級推薦目前的主要展位就是在手淘猜你喜歡的資源位,主要是解決逛淘寶用戶的需求。這類用戶沒有明確想買什么產品,但卻有購物方面的興趣,如果看到什么好的產品或許就會直接下單了。

  針對這樣的人群,有兩大類產品適合在超級推薦中展現,一起來看看。

  1、年輕女性用品

  我們知道,大部分女性都喜歡逛街,逛淘寶最多的也是這一類人群。如果你的產品針對的人群是年輕女性的話,那么超級推薦或許是你不錯的選擇。如果是女裝、女鞋這類產品,超級推薦甚至一天能帶來幾十萬的訪客數量。

  2、創意產品

  剛才說過,超級推薦展位主要是針對逛淘寶的人群,他們沒有太過強烈的購物需求?;恢炙搗?,即是他想在淘寶上看到一些能夠引起他興趣的產品。

  就是創意產品,比如前段時間很火的小黃鴨,就很適合做超級推薦,因為買家不知道有這類東西存在,但是當他看到這一產品,又是很有興趣購買的。

  總而言之,做推廣前,可以簡單判斷下自己產品的屬性,再根據屬性判斷合適的推廣方式,才能達到自己想要的效果。

  人群標簽操作雷區

  對于淘寶店鋪來說,精準的人群標簽是很重要的,要是人群標簽被打亂,直接影響店鋪的權重和轉化,今天和大家分享一下在運營過程中容易打亂人群標簽的幾大雷區。

  1、瘋狂做基礎銷量

  我們知道一件寶貝剛上新,需要一定的基礎銷量才好去推廣,但基礎銷量也需要精準的人群來達到。有些賣家賣家論壇)將新上的產品瘋狂安利給身邊的朋友,不管朋友的賬號屬性,這樣很容易打亂店鋪的人群標簽,導致權重下降,流量變低。

  比如一個做少女內衣的商家,讓自己的男性朋友幫忙購買,可該朋友沒有女朋友,產品也不適合媽媽,這樣的結果只能是打亂了店鋪的人群標簽,弊大于利。

  2、頻繁操作淘寶客及低價引流活動

  為了沖銷量,很多商家會做一波降價促銷的活動,并且使用淘寶客推廣,但這一活動的頻率要把控好。因為通過淘寶客及低價活動進來的買家,很容易拉低店鋪的消費層級,與店鋪原有的層級不符,即使活動結束后,還是會有這類低價需求的買家流量進入店鋪,直接影響轉化及權重。

  所以這類活動及淘寶客最好少做,或者在特定的如換季清倉等時期進行。

  3、直通車人群投放不清晰

  很多商家在采用直通車推廣時,對于人群的定位是很模糊的,會按照自己主觀判斷的人群去投放,或者直接投放到系統設定的自動人群,也會造成店鋪人群的不匹配。

  例如男士拖鞋這款產品,商家想當然的就只將男性作為受眾人群,但實際上,這個年齡段女士買給男士拖鞋的比例更多,我們應該將女士作為主要的受眾人群來投放。


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